Alternative à HubSpot : un CRM commercial connecté à Pennylane
HubSpot réunit marketing, ventes, service client et facturation sur une même plateforme, avec un CRM gratuit jusqu'à 2 utilisateurs. LeCRM.fr est un CRM commercial connecté à Pennylane : vos clients, vos produits et vos factures y sont dès l'inscription, et chaque fiche affiche le chiffre d'affaires facturé du client.
Mis à jour le
7 jours d'essai avec tous les modules, sans carte bancaire. Par défaut, LeCRM.fr ne modifie rien dans Pennylane.
HubSpot ou LeCRM.fr : lequel pour votre équipe ?
HubSpot est une plateforme : un CRM gratuit, puis des « hubs » payants pour la vente, le marketing, le service client ou la facturation, à combiner selon vos besoins. LeCRM.fr est un CRM commercial qui s'appuie sur votre facturation : vos clients, vos produits et vos factures arrivent de Pennylane dès l'inscription.
Pour une équipe commerciale de plusieurs personnes, notre page CRM pour PME détaille les rôles, les pipelines et le suivi de chaque commercial. Ici, nous mettons LeCRM.fr à côté de HubSpot, d'après ses pages publiques lues le 16 octobre 2026 et citées en bas de page.
HubSpot va plus loin sur plusieurs points : son CRM gratuit, ses outils d'e-mail marketing, ses applications mobiles, ses agents d'IA et ses milliers d'intégrations. LeCRM.fr lit les ventes passées de chaque client dans vos factures de Pennylane, dès l'inscription, y compris celles émises avant votre arrivée.
Point par point
| Critère | LeCRM.fr | HubSpot |
|---|---|---|
| Formule gratuite | Aucune : essai de 7 jours, sans carte bancaire, tous les modules inclus, puis abonnement. | CRM gratuit jusqu'à 2 utilisateurs et 1 000 contacts, sans date d'expiration ni carte bancaire. |
| Clients au départ | Importés de Pennylane à l'inscription, avec leurs contacts, vos produits, vos devis, vos factures et leurs avoirs. Les prospects se créent à la main, avec une recherche par nom, SIREN ou SIRET. Aucun import de fichier. | Import dans le CRM, avec ses outils d'import. |
| Pipeline | Kanban en glisser-déposer, pipelines sans limite de nombre, probabilité par étape, montant pondéré, motifs de perte : dans toutes les formules. | Pipelines de transactions dès le CRM gratuit ; scores de transaction et prévisions des ventes « optimisées par l'IA » dans Sales Hub ; pipelines complexes en Entreprise. |
| Devis et factures | Devis, factures et avoirs importés de Pennylane sur la fiche du client. Si votre organisation l'autorise, le devis est créé dans Pennylane depuis l'affaire, émis et numéroté, puis suivi depuis le CRM ; la facture y est créée en brouillon, puis finalisée dans votre outil de facturation. | Devis dans le CRM gratuit ; liens de paiement ; devis, factures et encaissements avec son Revenue Hub, auquel les clients Sales Hub ont accès, les fonctions de CPQ demandant une licence Revenue Hub. |
| Chiffre d'affaires | Chiffre d'affaires facturé de chaque client, avoirs déduits, sur sa fiche, en colonne de la liste des clients et dans les statistiques, recalculé toutes les 15 minutes ; le total, au tableau de bord. | Reporting commercial ; analyses et rapports avancés en Entreprise. |
| Gmail, Outlook ou une autre messagerie (IMAP) : échanges rangés sur la fiche du client, envoi depuis le CRM, modèles avec variables. Suivi des ouvertures et des clics, si un administrateur l'active. | Suivi des e-mails dans le CRM gratuit ; séquences et workflows de vente personnalisés en Pro ; extension pour Gmail et Outlook. | |
| Appels et réunions | Appels et réunions notés sur la fiche du client ; compte rendu dicté, puis pré-rempli par l'IA dans les offres Pro et Intégrale. | Suivi des appels avec numérotation automatisée ; enregistrement et prise de notes des réunions. |
| Rendez-vous, formulaires, service client | Modules au choix selon la formule : Formulaires, Prise de rendez-vous, Commissionnement, Marketing avancé, Tickets et Satisfaction client. | Planification de rendez-vous, formulaires en ligne et chat en direct dans les outils gratuits ; tickets pour les demandes des clients. |
| Marketing | Module Marketing avancé : segments de clients synchronisés vers Brevo, Mailchimp ou Mailjet, désinscriptions et statistiques des campagnes ; ni éditeur ni envoi de campagne. | E-mail marketing, marketing automation et pages de destination dans les outils gratuits. |
| Intelligence artificielle | IA incluse dans les offres Pro et Intégrale et pendant l'essai : elle pré-remplit un écran de création, que vous relisez avant d'enregistrer. | Assistant IA (bêta) dans le CRM gratuit, agent de prospection (bêta), espace de création d'agents IA. |
| Mobile | Pas d'application mobile : LeCRM.fr s'utilise dans le navigateur. | Applications sur l'App Store et Google Play. |
| Intégrations | Interface de programmation publique (clients, contacts, opportunités, pipelines, étapes, tickets) dans les formules Pro et Intégrale, et webhooks des automatisations (formules Pro et Intégrale) ; pas de place de marché d'applications. | Plus de 2 000 intégrations dans sa place de marché. |
| Prix | Un prix par utilisateur et par mois selon la formule ; le prix réel d'une équipe de 5 ou de 10, en annuel, est donné dans la section des prix de cette page. | Sur sa page Sales Hub : Pro dès 100 € et Entreprise dès 150 € par mois et par utilisateur, sans rythme de facturation indiqué, taxes en plus ; Starter en promotion pour les nouveaux clients. |
| Essai | 7 jours, sans carte bancaire, tous les modules inclus. | 14 jours d'essai de Sales Hub. |
Le chiffre d'affaires et le pipeline, au même endroit ?
Oui, dès le premier jour. Le tableau de bord met côte à côte le chiffre d'affaires de vos factures, avoirs déduits, et la valeur de votre pipeline, avec son prévisionnel pondéré par la probabilité de chaque étape.
Sur chaque fiche, le commercial voit ce que le client a déjà acheté : le total de ses factures envoyées ou payées, moins ses avoirs, recalculé toutes les 15 minutes.
Et le marketing ?
HubSpot fait l'e-mail marketing lui-même, dès ses outils gratuits. LeCRM.fr laisse ce travail à votre outil d'e-mailing : le module Marketing avancé y envoie vos segments de clients, vers Brevo, Mailchimp ou Mailjet, puis rapporte les désinscriptions et les statistiques de vos campagnes.
Vous gardez l'éditeur que vous connaissez, et vos listes suivent ce que le CRM sait de vos clients.
Combien coûte LeCRM.fr pour une équipe de 5 ou de 10 ?
En paiement annuel, ramené au mois, hors taxes.
| Outil | Formule | 5 utilisateurs | 10 utilisateurs |
|---|---|---|---|
| LeCRM.fr | Essentiel | 145 € | 290 € |
| LeCRM.fr | Pro | 245 € | 490 € |
| LeCRM.fr | Intégrale | 445 € | 890 € |
Et HubSpot ? Sa page Sales Hub, lue le 16 octobre 2026, affiche Pro dès 100 € et Entreprise dès 150 € par mois et par utilisateur, sans dire s'il s'agit d'un paiement annuel ou mensuel ; sa grille détaillée ne s'affiche qu'avec JavaScript et nous n'avons pas pu la lire. Faute de connaître ce rythme de facturation, nous ne calculons pas de prix d'équipe pour HubSpot à côté du nôtre.
LeCRM.fr : prix réels de la grille en vigueur ; seuls les comptes activés sont facturés, une invitation en attente ne l'est pas. Modules compris : Essentiel : 1 au choix · Pro : 3 au choix · Intégrale : tous.
Le paiement au mois et le détail de chaque formule : tarifs de LeCRM.fr.
HubSpot peut-il se relier à votre outil de facturation ?
Cela dépend de l'outil et des intégrations qu'il propose ; la place de marché de HubSpot en compte plus de 2 000. Ce que la connexion de HubSpot à Pennylane échange, et ce que LeCRM.fr en importe, est détaillé sur CRM pour Pennylane.
Pour passer de HubSpot à LeCRM.fr : vos clients, leurs contacts et vos produits arrivent de Pennylane ; vos pipelines et vos affaires en cours se recréent dans le CRM, à la main ou par l'interface de programmation publique (formules Pro et Intégrale). Connectez votre messagerie : le CRM reprend les 90 derniers jours d'échanges avec vos contacts.
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Un échange avec l'équipe pour voir votre futur CRM se remplir tout seul depuis votre outil de facturation : clients, produits, factures et chiffre d'affaires de chaque client. Votre essai est déjà connecté ? La démo se fait sur vos propres données.
Questions fréquentes
HubSpot a un CRM gratuit : pourquoi payer LeCRM.fr ?
Le CRM gratuit de HubSpot sert jusqu'à 2 utilisateurs et 1 000 contacts. LeCRM.fr n'a pas de formule gratuite : il s'appuie sur Pennylane pour arriver avec tous vos clients, vos produits et vos factures, et calcule le chiffre d'affaires facturé de chaque client. Son essai de 7 jours est gratuit, sans carte bancaire, avec vos vraies données.
HubSpot fait aussi des devis et des factures : quelle différence ?
HubSpot les fait avec son Revenue Hub, auquel les clients Sales Hub ont accès ; ses fonctions de CPQ demandent une licence Revenue Hub. Avec LeCRM.fr, vos factures restent dans Pennylane : le CRM les lit, et, si votre organisation l'autorise, y crée depuis l'affaire le devis, émis et numéroté, puis la facture en brouillon, que vous finalisez dans votre outil de facturation.
LeCRM.fr fait-il du marketing ?
Avec le module Marketing avancé, LeCRM.fr synchronise vos segments de clients vers Brevo, Mailchimp ou Mailjet, en exclut les contacts désinscrits et affiche les statistiques de vos campagnes. Il n'a ni éditeur ni envoi de campagne : vous les rédigez et les envoyez depuis votre outil d'e-mailing.
Puis-je exporter mes clients ?
Pas en fichier : LeCRM.fr n'importe aucun fichier et n'exporte pas la liste des clients. Les clients importés restent dans Pennylane, et l'interface de programmation publique (formules Pro et Intégrale) permet de lire clients, contacts et opportunités.
Et si je ne facture pas avec Pennylane ?
Pour l'instant, l'inscription à LeCRM.fr demande de connecter Pennylane.
Pages lues le 16 octobre 2026
- HubSpot — Sales Hub (hubspot.fr/products/sales)
- HubSpot — CRM gratuit (hubspot.fr/products/crm)
- HubSpot — catalogue des produits et services, onglet Tarification (legal.hubspot.com)
HubSpot est une marque de son propriétaire, citée ici à seule fin d'information. LeCRM.fr n'est ni affilié ni partenaire de HubSpot. Les informations le concernant proviennent de ses pages publiques à la date indiquée et peuvent avoir changé depuis : signalez-nous toute inexactitude via notre page Contact.
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