Définition

SLA : définition

Un SLA, ou engagement de niveau de service, fixe les délais dans lesquels une équipe s'engage à répondre à une demande, puis à la résoudre. Dans le module Tickets de LeCRM.fr, ces délais se fixent par priorité et se comptent en heures ouvrées, en pause quand vous attendez le client.

Mis à jour le

Que contient un SLA ?

Au service client, un SLA tient souvent en deux délais : celui de la première réponse et celui de la résolution. Le module Tickets de LeCRM.fr suit les deux, pour chaque priorité de ticket : basse, normale, haute et urgente.

Ces délais se comptent en temps ouvré, selon vos horaires et hors jours fériés : un ticket reçu le vendredi soir ne « vieillit » pas pendant le week-end si votre équipe ne travaille pas.

Échéance = heure de réception + délai, compté sur vos seules heures ouvrées

Un exemple chiffré

Votre équipe travaille du lundi au vendredi, de 9 h à 18 h, et promet une première réponse en 4 heures ouvrées aux tickets de priorité haute. Un ticket arrive le vendredi à 16 h : 2 heures courent le vendredi, jusqu'à 18 h, puis 2 heures le lundi matin. L'échéance tombe le lundi à 11 h, et non le vendredi à 20 h.

Pour la résolution, l'agent passe ensuite le ticket « En attente du client » pendant 3 heures ouvrées : l'échéance de résolution est repoussée d'autant.

Que se passe-t-il quand un délai est dépassé ?

  • Une heure avant l'échéance, l'agent assigné est alerté, puis de nouveau au dépassement ; un ticket sans agent alerte les responsables du service client.
  • La file « En retard SLA » rassemble les tickets en dépassement.
  • Le reporting des tickets donne, sur la période, le respect des délais de première réponse et de résolution.
  • Avec les automatisations, comprises dans les offres Pro et Intégrale, une règle peut se déclencher au dépassement, par exemple pour notifier un responsable.

Questions fréquentes

Faut-il un SLA pour une petite équipe ?

Oui, même simple : deux délais par priorité suffisent. Ils évitent qu'une demande urgente attende derrière les autres, et donnent au client une promesse que l'équipe sait tenir.

Les jours fériés comptent-ils dans les délais ?

Dans LeCRM.fr, non : les jours fériés que vous indiquez dans votre politique de délais ne comptent pas comme du temps ouvré.

Que devient le délai quand on attend la réponse du client ?

Le ticket passe « En attente du client » : le compteur s'arrête. Quand le ticket reprend, les échéances encore ouvertes sont repoussées du temps ouvré écoulé pendant l'attente.

Pour aller plus loin

Glossaire

Glossaire CRM de LeCRM.fr : douze définitions de la vente et du service client, chacune avec un exemple chiffré, la formule s'il y en a une et son suivi.

Prospect

Un prospect est une entreprise ou une personne qui pourrait devenir cliente sans avoir encore acheté : définition, exemple chiffré et suivi dans un CRM.

Opportunité commerciale

Une opportunité commerciale est une vente possible et identifiée : définition, montant pondéré, exemple chiffré et suivi dans un pipeline.

Taux de transformation

Le taux de transformation mesure la part des prospects, devis ou opportunités qui aboutissent à une vente : définition, formule et exemple chiffré.

Cycle de vente

Le cycle de vente est le temps entre l'ouverture d'une affaire et sa signature : définition, calcul de la durée moyenne et exemple chiffré.

Panier moyen

Le panier moyen est le montant moyen d'une vente sur une période : définition, formule, exemple chiffré avec un avoir et usages.

Valeur vie client

La valeur vie client est ce qu'un client rapporte sur toute sa relation avec l'entreprise : définition, formule et exemple chiffré.

Taux d'attrition

Le taux d'attrition est la part des clients perdus sur une période : définition, formule, exemple chiffré et suivi par cohortes de clients.

CSAT

Le CSAT mesure la satisfaction d'un client après une demande, par une note de 1 à 5 : définition, deux calculs, exemple chiffré et différence avec le NPS.

Ticket SAV

Un ticket SAV suit une demande de client de sa réception à sa résolution : définition, statuts, canaux d'arrivée et exemple chiffré.

Segmentation client

La segmentation client répartit vos clients en groupes selon des critères communs : définition, critères utiles, exemple chiffré et segments dynamiques.

Relance commerciale

Une relance commerciale fait avancer une vente en attente : définition, quand relancer, exemple chiffré et suivi des affaires à relancer.

Votre CRM, déjà rempli par votre facturation.

7 jours pour l'essayer avec vos vraies données. Sans carte bancaire.